主題：“耀世”2015戴爾服務器新品發布會
時間：2015年6月11日
地點：北京JW萬豪酒店 地下一層，工作室4-6廳
主持人：各位尊敬的客戶、媒體朋友們、合作伙伴們，還有1500多個在線的朋友們，非常歡迎大家今天來到這里參加PowerEdge20周年慶典，以及非常重要的兩款產品PowerEdge R930和PowerEdge R530xd的發布儀式。非常感謝各位嘉賓的到場，首先有請大中華區企業級解決方案營銷總監范圣儉先生做歡迎致辭！謝謝范圣儉先生！
范圣儉：非常感謝各位媒體朋友、客戶、合作伙伴，感謝大家一起來參加服務器的發布。今天的天氣特別好，昨天還下雨，今天是藍天，對于北京來說也是每逢盛事，天氣就好。
特別是媒體朋友知道，我們在過去一段時間發布了服務器，有兩波的發布。今天也會在這里發布最新的最重要的一波產品。同時也會借今天這個機會一起來慶祝服務器二十周年的紀念日，就像Michael Dell說的二十周年走過來，風風雨雨有很多的故事。
1995年的時候戴爾的第一款服務器誕生了，當時在誕生的時候很多外界都覺得戴爾是一家PC公司，怎么做服務器呢？對于他們是賭博，當時戴爾做了正確的決定，也是因為戴爾的決定，這個市場上多了一位王者。1995年到2000年，我們看到在全球市場來看，在IT行業里面，互聯網的市場上徹底改變了一個歷史，大家在中國也能明顯感覺到，感同身受。而且目前我們國家也在提互聯網+、工業4.0等等這些，都是希望能夠利用互聯網這種顛覆、重構的技術，能夠更好地推動社會的發展。
戴爾服務器正好見證了這個時代的變遷，從第1代到第13代，服務器技術從開始到現在的非常成熟，成為了服務器行業的標桿。
大家可以看看一些數字，在1995年的時候服務器剛剛發布的時候，只占年收入的5%，當時的市場占有率只有4%，出貨量排名第7。
二十年后的今天，可以驕傲地告訴大家我們的服務器產品組合在全世界的出貨量排名第二，我們的增長率比行業的增長率高出兩倍以上。以中國為例，大概看到在過去幾年是連續在服務器市場上獲得第一。也在剛剛過去的第一個季度，我們以21.7%份額以領先競爭對手四千臺再次奪得桂冠。這些也說明我們的產品、服務得到了廣大用戶和媒體朋友的認可，在這里我也是再次謝謝大家！
這些成功的背后，實際上是戴爾最主要的理念，我們一直相信產品應該來源于客戶，所以我們所有的技術，大家可以看到采用的所有新技術都是通過傾聽客戶的聲音。在中國大概有一千多個銷售，每天跟客戶有非常多大量的溝通，這些溝通、反饋通過銷售，以及通過合作伙伴，也通過產品部直接跟客戶、媒體朋友的溝通，以及與合作伙伴的溝通得到了很多的反饋。
我給大家舉一些例子，比如我們知道客戶對高密度的要求，就是服務器高密度的要求，我們就有了行業里面非常領先的高密度的服務器。比如講我們聽到客戶需要服務器有更好的管理，就推出了OpenManage。我們的OpenManage是非常領先的管理，給用戶了帶來了非常好的體驗。很多合作伙伴也非常喜歡用OpenManage，因為可以利用這個為客戶創造更多的價值，可以提供更好的服務。近年來還推出了FX2，融合基礎架構的解決方案。這個使得我們在數據中心領域里面可以給大家提供完全另外一種不同的選擇，極大限度地提高靈活性、方便性、管理性，然后使得用戶在選擇方面有非常多的自由度，也能夠幫助這些用戶利用FX2構建基于軟件定義面向未來的數據中心。
這些是從技術層面、產品設計層面，另外一個層面戴爾也是注重怎么更好地服務區域的客戶，以中國為例，在年初跟中國電子信息產業集團有限公司，今天中標也是他們底下的子公司，與他們簽訂了戰略合作關系。今天為什么請中標軟件，也是跟大家分享跟中標軟件的合作。我們也與貴陽市政府簽訂了戰略合作，在過去幾周的數博會，戴爾有非常多的舉措，跟本地的合作伙伴和政府一起融入到本地的生態圈。
在私有化之后，戴爾現在更自由了，更能夠把精力投資在長期的事情。所以我們在端到端的解決方案，可以利用現代化的技術、面向未來的技術能夠提供顛覆性端到端的解決方案，而不只是孤立的產品。
戴爾在過去的二十年里面當然節奏是很快，從剛剛說的第一款1995年的服務器到第13代服務器，13代過去了，產品也是不斷成熟、不斷發展。我們也得到了很多客戶的認可，有很多客戶基于戴爾的服務器有很多很有意思的故事，也成為大家生活工作方面的一分子。
我們在想十年間彈指一揮間，二十年應該彈了兩個指頭了，在未來的二十年應該會是怎么樣呢？我們現在不知道。但是我們相信戴爾的理念面向客戶，引入最現代化的技術，開放式可擴展的理念，一定能夠幫我們的客戶很好地承載未來的業務需求。
我們也期待戴爾的下一個二十周年，我希望大家今天參加這個會議能夠有所收獲，預祝今天大會圓滿成功！
主持人：謝謝范圣儉先生的精彩致辭！大家知道我們去年的9月份推出了13代服務器第一波的產品，長江后浪推前浪，今天在這里是推出服務器的第三代產品了。第一代產品取得了巨大的成功，我們相信第三波產品能夠取得更加巨大的成功。
下面我們進入一個非常重要的環節，就是新服務器的推出環節，下面有請戴爾服務器產品全球營銷副總裁Ravi Pendekanti先生，還有大中華區企業級解決方案營銷總監范圣儉先生上臺為我們開啟新服務器推出儀式！
我們推出的兩款產品，一款是高端的R930，還有一款是專門針對互聯網客戶推出的存儲性服務器R530xd。媒體朋友可以用照相機記錄下精彩的一刻！
接下來會由我們的全球服務器營銷副總裁Ravi Pendekanti先生做戴爾這兩款新服務器進一步的介紹，下面有請Ravi Pendekanti先生！
Ravi Pendekanti：感謝！你好嗎？（好！）謝謝！我的漢語就僅限于如此了，非常歡迎大家來光臨我們今天的會議！我們今天非常自豪地去推出重量級產品R930和PowerEdge R530xd，而后者就是為中國量身打造的特殊產品。今天我非常榮幸跟大家來分享一下我們在服務器方面的產品細節以及戰略。
要跟大家分享一下戴爾在服務器方面的策略，首先要分享一下我們在設計上有怎樣的考量。實際上每一款服務器，戴爾都是在兩點之間來進行平衡，一方面就是要關注客戶的業務優先，另外一方面就是要在技術優先上進行平衡。
談到業務優先的話，我希望能夠通過一些例子講得比較透徹一些。涉及到戴爾服務器方面，我們在全球擁有20萬個左右的客戶公司，也就是我們要去傾聽很多不同人的不同意見。每一個客戶，實際上所在的行業都有很大的區別，從航空業到零售業、石油天然氣再到制造業是不一而足的，所以從他們身上要聽到很多不同的聲音。但是我們發現他們傳遞了一個共同的信息，就是最關注的業務優先就是如何為股東創造價值。
如果要想為股東創造價值，就意味著員工必須要在工作的時候非常具有創造力和勞動效率，同時我們的產品一定要有很好的性價比。我所講的既不是性能，也不是價格本身，而是二者結合，也就是說性價比。我們要用這種方式為客戶來創造價值，只有這樣才能夠實現股東價值，這也是所有客戶企業所談到的業務優先。
接下來我們講一下在技術方面客戶有指出哪些優先呢？可以講在最近的幾年當中，隨著行業當中不斷發生新的變化，所遇到的挑戰也越來越多。可以說今天的工作負載和十年前、十五年前是大不一樣的，所以你必須去應對這樣的變化。因此管理就必須要很容易做，也就是當我們看到具有成本效應產品的時候，并不僅僅產品要物美價廉，而且管理的成本也不能提高。比如說去買一輛車，這個車可能本身很廉價，但是之后保養維修的成本很昂貴，這就是問題。在技術領域當中，客戶非常關注的就是產品質量和管理成本。
另外一個對于客戶非常重要的技術優先，因為現在一切的趨勢都是軟件定義，在這一點上在消費領域也沒有看到什么不同。比如說大家今天都用手機，如果說一開始發明電話的時候目的就是要給另外一個人打電話，那今天也沒有那樣簡單。每個人手機上存在著很多不同的應用，可以用它查收郵件、管理公司或做很多不同的事情。在企業級服務器上面也是一樣的，我們要去打造這樣的平臺，并且是軟件定義的，可以在上面跑很多不同的應用，同時去保證在運行每個應用時的性能。
接下來我想講一講在服務器領域有哪些行業的發展趨勢呢？首先從物理到虛擬的趨勢，也就是說在十五年前到二十年前，我們主要是說一臺服務器在同一時間是為一個工作負載來服務。但是今天可以說是虛擬化的世界，如果說五年之前你去問大家，你的服務器上有多少個虛擬機呢？也就是5到7臺，可是今天這個數字要大得多，有20到24臺虛擬機，這就意味著巨大的變化。
我們接下來看一下戴爾最新一代的PowerEdge服務器究竟有怎樣的特殊功能呢？可以說剛才范總已經講過了戴爾服務器已經歷經二十年的歷史。在這段發展時間內，我們可以去回溯一下在歷史上面，最早是用奔騰75或奔騰80作為基本構建模塊的服務器。然后我們看到當時聯網的能力也就是每秒大概10MB，當時的服務器硬盤也就是3個硬盤乘以9GB的容量。但是在二十年后的今天，我們所談到的可就不再是這樣了，而是10G到100G之間，聯網能力是突飛猛進的發展。同時過去講的是單核，現在是多核。而且在容量上面，從PowerEdge R530xd來講可以100TB，這和二十年前是完全迥異的，二十年前可能是27GB的容量。
我們是怎么樣在13代服務器當中實現這一些性能提升呢？可以看到一些典型的方法，也就是最佳的應用性能得以展現，這一切背后支持的當然是除了英特爾Haswell處理器，同時還有VDI的全面支持。最重要是強調一下在里面加了大量的閃存，大家都知道閃存對于現在的大數據分析來講是至關重要的，每一天都會聽到客戶對閃存的要求。所有這一切支持新的戴爾PowerEdge其服務器所產生的高性能。
我們來看一下在打造這一個全新的13代服務器的時候，我們的理念不僅僅要做最好的服務器，而且要做最容易管理的服務器。這也是13代服務器所秉承的一個特征，可以說在行業上是我們第一次推出了基于NFC的管理，也就是說你的近場通訊，android手機可以直接連上任何這一代的服務器，包括R730，不需要通過任何纜線就可以采取無限連接的方式。
可以說我們所打造的戴爾服務器多次獲得業界的多項第一，剛才所談到2014年是業界第一個推出基于近場通訊管理的。另外也支持微軟的Storage spaces，另外也談到加入大量的閃存，同時還擁有NVMe PCIe固態硬盤。在R630系列服務器上面，也率先引入了前置安裝可插拔的硬盤。這樣客戶可以根據自己對于性能的需求和對于應用不同的需求進行非常容易的調整，我們的服務器很好地去支持各種應用，包括OLTP，以及ERP、CRM等非常關鍵的應用。
無論是邁克戴爾本人，還是戴爾公司都深刻地相信創新就是我們所一直追逐的發動機。也就是我們要確保所做的每一件事情都圍繞著創新，從我們的設計開始就考慮怎樣去降低能耗，包括采取創新的方式來進行制冷。通過吸風制冷的方式，可以使你的服務器攝氏溫度達到40度的情況下仍然正常運行。同時加入大量的閃存，因而在一臺服務器當中可以盡可能加大密度。包括在R730產品之上，可以在一個2U的服務器當中納入100TB的密度，這就是戴爾一直以來所做的，也會繼續做下去。
戴爾的服務器究竟產品組合是怎樣的呢？通過這張圖可以說明得很清楚。從最左邊可以看到PowerEdge的塔式服務器，接下來是PowerEdge機架服務器，再接下來是VRTX服務器，更適用于基礎架構的搭建，另外是比較近地推出了PowerEdge FX系列服務器，晚些時候更詳細地描述。再到M系列和全數據中心解決方案。
因為戴爾相信客戶的需求是多種多樣的，因此要通過足夠寬泛的產品組合來滿足不同客戶的需求。
我們有這樣寬泛的產品組合，正是它推動著我們業務的長足發展，同時也在不斷幫助客戶。根據IDC的2015年第一季度的數據，X86服務器年度增長8.4%，而戴爾服務器增長是9.3%。這是我們的創新，再加上廣泛的產品組合幫助我們實現這樣的業績。正如剛才范總所講的那樣，在中國市場IDC繼續展示了戴爾是連續幾年來在服務器市場上面排名中國市場第一，這一切也是源于我們的創新再加上寬泛的產品組合，使得我們更好地服務于中國客戶。
接下來我們看一下今天我們所講的創新，也就是戴爾的PowerEdge FX2，它是我們新一代融合計算的代表。我們所理解的融合的意義，就是去將計算能力、聯網能力、存儲能力整合在同一個產品當中，同時再加上軟件對之進行管理維護。在這一過程當中我們可以看到認為下一代的融合產品，一定是在一個2U的服務器當中來實現所有目標的，大家看到的就是一個2U的服務器。
我們來看一下在2U的機箱當中，我們是容納了4個計算模塊。這4個計算模塊當中，其中一個是用英特爾凌動處理器支持的，另外三個是英特爾至強處理器。而在至強處理器的三個模塊當中，又提供了三種選擇，也就是兩路有兩個選擇，另外四路有一個選擇。我們的目的在一開始也闡釋了，希望能夠盡可能地給客戶帶來更大的靈活性，讓他們愿意去使用戴爾的架構，去符合和匹配任何的工作負載。
我們在這樣的機箱當中還容納了一個存儲模塊，這個存儲模塊最大可以存16個硬盤。在FX2上面，可以最多有3個存儲模塊，16乘3就是48個硬盤，你可以想象它的存儲量有多大。
另外在網絡方面使用匯聚器，就像剛才所講的那樣，FX2是一個融合的解決方案，可以將計算存儲和聯網能力融合在一起。當然我們永遠不會忘記要用軟件去管理這一切，所以接下來我要講一下軟件管理。
我們現在來看一下PowerEdge FX的構建模塊，在藍色區域的四塊就是剛才所講的四個計算模塊，可以去看一下PowerEdge FC630。如果客戶有大量高性能計算需求它就非常適合，構建模塊就像樂高玩具一樣。你拿來樂高玩具是可以構建任何所需的東西，比如今天建一個城堡，明天想造一個汽車或山峰都是完全可以的。用不著去扔掉原有的硬件，每次只需要保留原來的機箱，然后根據你的工作需求重新搭建就可以，只不過是量的區別。
剛才講了一下存儲能力，同時還有I/O聚合器，接下來看一下創造世界記錄高性能的四路服務器。剛才我們給大家節目了全新的一代四路服務器R930，我們了解在中國市場當中對四路服務器的需求量是非常大的，能夠滿足大家的數據處理的能力要求，同時滿足網絡服務的要求。全新的PowerEdge R930能夠非常好地服務于市場需求。
接下來我們看一下這就是我們所介紹的PowerEdge R930，它的概念是包含了96個DIMMS內存（電子內存），大家可以看到核心數量多出了20%，同時緩存也超出了20%。所搭載的是英特爾至強處理器E7v3產品系列，在RAS方面的性能上得到了巨大的提升，包括可用性、可維護性，以及可靠性，也就是英特爾的研發現在做的也是非常好。接下來可以看一下最重要的就是我們在產品的性能上面能夠去實現如此之大的提升，同時來保證穩定性。
在96個DIMMS內存當中能夠容納6TB，能夠完美適配SAP HANA，SAP HANA對于性能要求是如此之高，對于任何一種同類的內存中數據庫都可以滿足其要求，是一個完美的適配。
剛才我也談到了這也是一個非常好的理由，使得客戶能夠以更好的價格從專有的硬件來轉向開放標準的硬件體系。R930是4路4U的服務器，可以看一下在這樣的開放標準下成本有怎樣的變化。在過去以前說X86的服務器能夠使得你花費300億、400億的價格，但是今天可以降到70億美元。這是由于更多的客戶從專有架構上面轉向開放的基于X86的架構。從企業級解決方案上面來講，戴爾有了全新的4路服務器，就給了客戶更多的理由從專有系統轉向開放性。
我們接下來看一下性能的提升究竟有多大，這就是創世界紀錄的R930的產品。如果是運行SAP HANA的話，可以看到基于BW-EML的標準，或者基于SD Tier2的標準，所帶來的性能提升。基于第一個標準可以比照上一代R920在基準性能上提升26%。而基于SD Tier2基準性能可以提高22%。
如果運行Oracle的話，也可以在性能上實現極大的提升，也主要是因為在閃存的性能上、固態硬盤增加上做出了正確選擇。
女士們、先生們，接下來我向隆重地推出下一個產品，它是如此地獨一無二，又是如此地重要。因為它是我們第一款專門根據中國市場的需求來為中國市場打造的產品--龍系列。這個龍系列的服務器只有中國市場才有銷售，這是應中國市場的服務器需求變化而應運而生的，這樣一個新型產品叫系列。
因為龍系列是我們為中國市場量身打造的，我們相信這一產品推出之后可以會有競爭對手紛紛追趕消防。它是網絡技術服務器，應這樣一種滿足而生的。也就是所使用的實際上是R530xd，R530xd是龍系列其中的一部分。我們已經看到對于這種產品，中國市場是滿懷期待，這方面的需求是巨大的，而且大家的興趣增長是非常快。我也知道中國市場對于存儲容量的需求在日益增長，大家的興趣非常濃厚。所以我們在R530xd上面增加了更多的存儲，以應對這種需求。同時也保證了對于大數據分析所能夠給予的支持。
我們在這里可以分享一下系列的設計原則理念，首先一定是虛擬化。因為大家是走這樣一個遷移到云的路程當中，所以一定是要滿足虛擬化的要求。第二，低能耗、降低能耗。第三，一定要易于維護。
我們大家來看一下已經問世的兩款產品的樣子，在舞臺的右邊就是我們的R930，它是4U的服務器，在左邊是2U的R530xd。R530xd就像我剛才所講的，R530xd是中國獨有的，為中國市場獨特設計的。當然了，這樣一款產品如果滿足其他地區的需求是完全可以做到的，但是所有原創的設計理念，以及所有的反饋、投入的意見都是原原本本來自于中國市場。
我們來具體看一下規格，首先有12個3.5英寸加上2個2.5英寸的轉軸硬盤。同時可以看到有16個DIMM插槽，有4個PCIe Gen3插槽提供高數據吞吐量。可以看到在性能方面，肯定比前面一代有巨大的提升。另外在DDI方面得到的改進，同時磁盤的數量和容量比前一代會有非常大的提升。
我們一定要確保這款產品并不僅僅能夠應對網絡技術的服務器要求，同時可以有眾多的應用。很重要的就是它非常適合大數據分析應用，另外它適合一切的基礎架構橫向擴展的需求，同時它適應內容交付網絡CDN的要求，所以這是一款全能產品，有非常豐富的產品，有多種應用都可以去應用。我們盡可能讓架構足夠靈活來滿足客戶日益增長變化的需求。
我們不僅要有優秀的產品，一定要讓產品易于管理，而且提供各種管理的選項。所以大家可以看到我們有諸多管理方法。
我們來看一下從最左邊，第一個方式，有很多的客戶還是非常喜歡傳統的，真正走到服務器邊上對他進行單機的維護和管理。第二個方式，就是可以通過控制臺來對其進行管理，我們提供OpenManage控制臺來進行管理。第三種方式就是在右邊，還是有很多客戶喜歡進行腳本管理。所以這些都是可以做到的，我們并不限制客戶必須要采種哪種方法，三種方法都是可以的。就是看哪種方法最適合你的管理習慣。
接下來我們來看一下有些客戶是用腳本管理的方式管理多達4000個不同的服務器，還有剛才講到的iDRAC，基于它進行近場通訊的方式，可以用android手機或其他系統的手機采取近場通訊對服務器進行管理。還有提供零接觸的管理方式，就是有一個中央的存儲庫，采取自己定義的方式對服務器進行定義，定義完之后從服務器推送到各個地方。
我們來看一下戴爾的系統管理的情景是怎樣的，我們主要是采取這四個大的情景來對它進行管理，首先是更新，你怎么樣進行更新。第二是監控，怎么樣進行監控。第三是維護。第四是環境。
我們來看一下基于戴爾的iDRAC的管理方式是完全免代理的，為什么采取免代理的方式呢？因為很多客戶都反應現在CPU 4%到6%的資源都是不用于進行服務器管理，覺得是對非常昂貴的CPU資源的浪費，所以不要這樣去做。現在我們通過這樣一種先進的方式，就可以確保百分之百CPU資源都可以去跑應用，而不是運用對服務器的管理。
當然這里面有非常強大的很多的功能特征，我今天只能介紹幾個。無論在全球哪個地方，所有客戶向我們反應不想浪費電力、能源，所以戴爾提供了OpenManage來進行能源的控制，使得客戶可以根據自己的需要來進行主動的用電量的管理，這是個非常有益的特點，可以使得我們的企業更為綠色、更為環保。
我們之前談到了，可以采取零接觸的部署方式，同時可以基于XML文件，也就是從中央向服務器來進行XML文件的推送。但是對于某些服務器的部分，可能并不想要每一次都接受來自中央的新的配置，希望采取當我有需求的時候主動來拉動。這樣我們在里面也容納了一種選項，也就是每個具體的服務器可以自己去選擇什么時候來接受來自于中央的一種信息，然后來進行相應的配置。
我們接下來看一下右邊，也就是來進行自動更新的部分。對于任何一種部件的基準都可以去將其來進行基于固件基準的自動更新，而用不著去浪費管理員的時間和精力，一切進行自動化。這樣就確保了服務器可以自在、非常平順地來進行運行。與此同時，管理員用不著擔心什么時候固件該更新了。
接下來一點，因為我們說要盡量減少故障時間，因此我們在左下角自動化的技術支持就談到了iDRAC通過監控和記錄超過5000個關鍵參數，只要任何時候基于你現有的數據能夠做到的話，就可以將發現的問題進行自動地解決。
女士們、先們，我們所做的所有一切的成績如果說沒有在座各位客戶們的支持都是不可能做到的，所以在這一張上面，我們感謝一些我們中國的客戶的樣本。可以說非常感謝一直以來你們對戴爾的支持，沒有你們的支持和反饋，我們無法做到如此優秀。我們很多系統設計當中都融入了客戶所提出的遇到的一些挑戰和難題，而我們在解決這些問題的時候也總是要反饋給客戶。謝謝各位！
女士們、先生們，我現在總結一下，今天隆重推出R930，這樣一個創造了目前業界記錄的4路服務器。無論是談到內存、數據庫，還是談到比照競爭對手的任何服務器所能夠帶來的性能，它都非常優越。剛才也展示了基于SAP HANA所帶來的性能提升，比較上一代提升了超過20%，所以這是我們極力向大家推薦的全新一款服務器，我們相信它能非常好地適應中國市場的需求。
剛才我已經介紹過了R530xd系列產品，這是我們第一款在中國獨立推出，為中國而設計制造，應中國要求而打造的產品。我們非常高興向大家推薦這一款2路服務器，它也是我們龍系列產品的首發。它是一個高效的，同時又是大量存儲空間的2路服務器。我們相信它非常適用于多種不同應用，將會是扮演一個"重勞力"的角色。
女士們、先蒙們，戴爾作為一家公司歷來以客戶為先、以客戶為中心，我們相信未來沒有客戶自己就不能做出如此之多的創新。因此我們不斷地與客戶交流，并且密切地與客戶共同工作。在很多不同的情景下，我們都十分需要去傾聽客戶的聲音，并且把這種聲音納入到設計當中。這就是為什么戴爾的設計理念就是客戶啟發、戴爾設計。
在13代服務器的研發過程當中，我們聆聽了幾千個客戶的反饋，這些客戶的需求不一而足，有些希望能夠降低電耗，有些希望提升管理能力，有些提升性能、擴大存儲或者要求更多的磁盤等等。我們將這些聲音匯聚成全新的產品，而且依然保持戴爾超高性價比的特點等等，這些是基于客戶的信任，我們想延續這種信任。二十年來戴爾在持續創新，我期待著下一個二十年和以后的每一個二十年。
今天在北京是我們總共要在16個城市進行一代服務器宣講的第一個城市，我們將會走遍16個城市，讓那里的客戶和合作伙伴更深入地了解全新一代戴爾服務器。我們的同事們都會參加這樣的活動，在接下來幾周甚至幾個月的時間里面我們充滿期待。也非常感激各位合作伙伴和客戶多年以來對戴爾的合作和支持，是你們幫助了我們實現了今天的成績，我們希望這種合作繼續下去，謝謝各位！
主持人：謝謝Ravi Pendekanti先生的精彩演講，我這邊聽了也是很有感觸。我是2003年開始進入戴爾管理服務器的。那時候是PowerEdge 2650服務器，之后到了10代服務器。后來就看到R930、T630，以及M630等等服務器。整個服務器的家族成長也是非常快，剛開始整個市場只有4%的市場份額，到現在全球是第二名，在中國區已經連續四年處于第一名。
這是因為什么呢？不光是因為咱有非常好的產品，像剛才Ravi Pendekanti的介紹這邊有非常好的服務器的策略，以及聆聽客戶設計產品的習慣。更好的是什么呢？戴爾這兒的確非常重視市場。
下面有請戴爾中國區企業級產品市場總監范圣儉先生，向我們介紹PowerEdge服務器怎么支持中國IT新紀元，有請范先生！
范圣儉：謝謝！我下面的部分跟大家分享一些PowerEdge關于中國的故事。前面提到了1994年5月份第一臺戴爾PowerEdge原型機誕生，這不是第1代，是第0代，那時候沒有PowerEdge品牌。大家可以看到這個平臺，邁克戴爾先生當時還是非常年輕，是很帥的時候，現在是滿頭白發，所以歲月是一把殺豬刀。
在右邊，在數據中心領域，整個數據中心部件無論存儲、軟件、服務等等，像戴爾已經是端到端的產品提供商。
這張膠片上一次在上個月跟大家分享過，再一次把這張照片拿出來，為什么很重要呢？因為代表了戴爾一貫的理念。如果你是老的媒體人、老的客戶，或者現在很多的客戶朋友、媒體朋友的話，戴爾在最開始就是在推廣服務器的時候一直秉承著這樣的理念。我們認為服務器的市場就像以前的PC市場，就像大家很熟悉的手機一樣的，一定會從專有變成標準化，一定會封閉的架構變成開放式的架構，一定會從集中式的計算邁向分布式的計算。我們整個的理念，從當時一直堅持到現在，實際上跟市場趨勢是完全吻合。
這張圖來自于IDC的，從2005年到2015年，2016年、2017年、2018年是IDC的預期，這是講中國市場，不是全球市場。全球市場X86從以前是30個Billion，現在是7個Billion的生意，跟這個也是完全契合的。中國是怎么從Non-x86超過X86呢？是在2010年的時候是主要的分界線，大家可以明顯看到從那個時候Non-x86市場完全超過X86市場。 所以戴爾已經非常相信，就是一定要花那么多的冤枉錢在UNIX Server上，我們有如此安全可靠、技術成熟、高性價比的X86。
戴爾在2011至2014年的連續四年，我們都是在市場出貨量第一名。現在戴爾有完整的產品線，戴爾最開始只有PC，后來服務器成為核心的產品。在2007年的時候，戴爾投入了巨量的資金，到現在為止累計投入了180億美元做收購，所以使得產品線有了存儲、網絡、軟件，現在有整個的融合基礎架構。
整個產品的組合有一個非常顯著的特點是什么呢？就是以用戶的工作負載為核心，根據用戶的工作負載進行優化解決方案。無論是虛擬化，現在大家已經是耳熟能詳了，而不像七八年前還是懷疑的態度，這幾年是成為非常熱的大熱門了。云計算，這兩年是特別熱的，包括大數據等等。
這些工作負載在我們的產品組合里面達到了非常好的支持，這是現代化的工作負載。傳統的工作負載，無論是數據庫、文件支持或者是高性能計算等等，這些都是有一個非常好的產品組合來支持需求。
戴爾認為我們的未來數據中心，一定是非常高度靈活的軟件定義的數據中心，用行業里面的話就是顛覆跟重構。顛覆是說如何能夠用更加廉價的基于開放、標準化的高性價比的X86架構，通過硬件的加速，然后通過軟件的定義提供高靈活性。這樣子就可以使得我們未來的數據中心達到集成、模塊化、自動化的效果。
我給大家分享一下，我們如何實現用戶的工作負載？戴爾藍圖，這樣的一個舉措是我們現在在推進如何能夠真正幫用戶在主要工作負載上全面采用硬件加速、軟件定義的方案，無論是OA統一通信解決方案，乃至到虛擬化、云、數據分析跟商業運算和分析，以及高性能計算在里面，我們都會有經過戴爾驗證的解決方案，我們會提供一個參考架構給大家。同時會提供預安裝，如果你需要的話，如果不需要的話也可以授權合作伙伴提供非常靈活的選擇給到用戶。同時也提供廣泛的支持，利用戴爾最有口碑的原廠服務，能夠讓很多用戶得到非常好的體驗。在這一些工作負載方面的話，也就有無憂的選擇。
這是戴爾希望能夠在七個主要的工作負載方面提供非常成熟的方案給到用戶，不用再去擔心我買了這個方案到底是不是能夠很好地滿足用戶現在及未來的需求。
前面講了我們的服務器連續四年中國出貨量排名第一，我們看看全球。在過去的三十年中，在總存儲容量出貨量是全球第一。以前說存儲，都是說看外部的市場容量怎么樣。但是現在行業就像前面所說的，因為工作負載的變化越來越多的服務器跟存儲是在整合，界限是在變模糊。我們很多過去是由服務器只做計算、存儲做存儲，就像前面Ravi Pendekanti所說的，存儲服務器就是典型的例子，把服務器和存儲整合在一起。
大家可以看到在市場看出貨量是第一，很多用戶把數據放在存儲服務器上，這個出貨量也是占第一。我們在存儲在別的領域上都有不俗的表現，在中國市場過去幾個季度高速增長高于市場的增長，不斷得到市場份額的擴展。在過去的一個季度，我們已經在分布式存儲領域，除了專用式的存儲以外，存儲也跟服務器一樣也分X86和Non-x86，存儲也分分布式的，以及傳統一體式存儲。
拋開一體式存儲，我們在分布式領域也是在中國市場里面排名第三名。大家在網絡上也可以看到，我們在數據中心網絡里面，無論是4萬兆網絡，還有萬兆刀片交換機方面都有非常不俗的市場表現。
前面是講產品的故事，后面給大家講一講戴爾中國的故事。這四個階段，這個理論是黃博士提出來的。
1995年到2000年是戴爾中國1.0時代，那個時候的戴爾最開始是通過特許經營的方式進入戴爾的市場。我們是1998年在廈門建立了運營中心，我本來是2000年加入戴爾的，所以我是在戴爾2.0時代進來的，所以戴爾經歷了中國高速的成長。中國對戴爾來說不僅僅是一個市場，把全球的生產跟服務的精力都設立在這里，設立了廈門工廠、大連服務中心。這不僅僅是支持中國業務，也支持整個亞洲，乃至后來成都的運營中心在第三個階段都是支持歐洲的市場。也就是說我們回饋的不僅僅是本地的市場，更多的是能夠把貢獻延伸到全球范圍內。
2007年到2014年市場越來越多元化，就會有很多的渠道，最典型的代表是消費者領域里面，在2200多個城市都有戴爾的專賣店。這些就使得大家以前在網上、通過電話聯系戴爾，現在可以看到戴爾實體店了。
我們以前的戴爾在中國區是沒有整體式的領導人，到2014年年底有黃博士加入了戴爾。在他的領導下，戴爾構建了完整統一的管理團隊，這也是一個很重要的例子來說明戴爾公司對中國市場的重視，有了黃陳宏博士加入了以后，我們也重新開啟了所謂戴爾中國的4.0時代。
4.0時代有最主要的幾個點，第一個點是加速本地化，融入本地的生態系統。如果去年你們聽到有SC4020為中國定制存儲發布的，今天聽到了為中國定制的R530xd的發布，這都是一脈相承的。
另外因為我們公司的私有化，所以就可以投入更多的精力、更多的資源去構建端對端的解決方案，來迎合中國市場互聯網+的需求是非常好的。在本地的投入方面，也投入了很多的力量來建立關系。
目前戴爾在中國每年超過了250億美元的采購，這是非常龐大的數字。65%的戴爾產品都在中國制造，其中30%在中國消費掉。我們有8000多個員工，我剛剛加入戴爾的時候員工還不到幾百個。
戴爾服務器凝聚為三句話，來自中國并且服務中國，有為中國的設計、在中國的制造，滿足所有中國的合規要求。在十年前就有認證的服務器，待會會專門邀請中標軟件的同事一起來分享如何跟中標在Linux系統方面的合作。
服務器大家知道了，最重要的就是心臟。有一個強悍的心臟，使提供性能成為基礎。我們下面非常榮幸地邀請英特爾中國全球客戶部戴爾業務客戶總監滿慶冬，為大家分享一些成就！
滿慶冬：謝謝！尊敬的各位來賓，各位媒體的老師們，大家下午好，我是英特爾公司負責戴爾中國區業務的滿慶冬。
大家會知道2015年對于英特爾公司和戴爾公司而言，都是有特殊意義的一年。五十年前，1965年摩爾定律誕生，英特爾聯合創始人Gordon Moore在電子學雜志上發表了《讓集成電路堆滿更多的組件》一文，在文章中語言每隔18到24個月集成電路所能容納的電子元器件的數目增加一倍，其性能也會增加一倍。可以說這么說，每美元所能夠買到的電腦性能，每隔18到24個月會翻一倍。
這篇文章開啟了整個半導體行業巨變的新時代，五十年以來摩爾定律深刻影響了并且改變了我們的生活。而在這個過程中，戴爾公司作為我們最親密的合作伙伴之一，每當英特爾切換新平臺的時候他們總是在第一時間推出全新的產品，用于滿足客戶日新月異的需求。
今年也是戴爾公司PowerEdge服務器誕生二十周年，可以這么說，PowerEdge服務器飛速發展的這二十年正是兩家公司緊密合作的二十年。我們一步一步地見證了戴爾服務器的飛速增長，同時也見證了戴爾服務器在中國所取得的巨大成功。
我們回顧一下過去幾年中國服務器發展的趨勢，發現了一個比較有趣的現象。隨著移動互聯網爆炸式的增長，消費類互聯設備的增長曲線與同期的服務器、CPU出貨量增長曲線步調十分一致。這是為什么呢？有一組統計數據，從2011年到2013年智能手機與服務器的比例從600：1，變成了400：1。也就是每400部智能手機就需要一臺服務器在后臺幫助進行數據處理。
而同時期個人數據的使用量從150M每個月上升到了660M個月，這就需要建立更多的數據中心。可以正說是因為面向消費終端云服務的增長，催化了整個服務器市場的演變和發展。新服務和新應用形式的涌現，是數據中心發展的基礎。
而對于極致用戶體驗的追求，更加強調的是在后端運行的服務器要有更高的性能和實時分析、響應的能力。在這個趨勢下，我們也發現中國的4路及4路以上的服務器已經進入了快速增長的階段，在2014年發現多路服務器年增長率又超過了雙路服務器的增長率。我們覺得這主要是因為越來越多的企業關鍵應用在追求高性能、高可靠性、高安全性的基礎上，更多地要滿足不斷增長的用戶對商業智能分析的需求。而這個恰恰是英特爾最新發布的E7v3產品家族所擅長的。
在數字服務經濟的時代，成功或者失敗取決于企業如何能從海量的數據終獲得有洞察性的信息，以及用它來制造自己的行動速度。英特爾最新推出的E7v3產品平臺正是這樣卓越的引擎，可以支持實時分析，幫助客戶加速獲得洞察力信息的速度，幫助企業提供更有個性化的產品和服務，提高客戶滿意度，產生更高收入的同時提高運營效率。
首先，E7v3產品平臺提供了卓越的性能，在最新的SAP HANA的應用上面，性能提升可以多達6倍之多，這主要是得益于英特爾發布的TSX指令集的幫助。
第二，有高度的可擴展性，每個CPU多達18個內核，并且支持4路的配置。
第三，E7v3產品支持海量的內存，這個是內存計算的關鍵，可以支持多達12TB DDR3或DDR4內存。
第四，E7v3家族具有高度可信度。用戶都希望用于關鍵業務的服務器更穩定、更可靠，實際上英特爾也在大大提升了在核心上的算法，主要是通過英特爾最新發布的AVX2和微架構的調整來實現的。同時英特爾提供了可靠運行技術。
與市場上同級別RISC架構比較，E7v3平臺產品能夠將性價比提升高達10倍，是將總體擁有成本降低85%，這應該說是一個令人振奮的進步。
另外，英特爾的E7v3產品家族在多項關鍵應用上面創建了接近20項新的世界紀錄，性能相比前一代提升了40%。
我們有理由相信伴隨著戴爾PowerEdge R930的發布，會有更多的企業將核心應用遷移到E7v3平臺上來，而戴爾服務器在中國X86市場上的領導地位將會得到更進一步的鞏固。
我的匯報就到這里，謝謝各位！
范圣儉：謝謝滿總！剛剛介紹完了硬件的部分如何加速，下面邀請另外一位合作伙伴，這就是所說的操作系統，操作系統是服務器的"腦袋"。下面請合作伙伴中標的蘭博士跟大家分享一下！
蘭雨晴：各位同事、各位朋友大家好！剛才范總也講了中標軟件的，我把背景匯報一下。
大家知道咱們國家在十多年前由前科技部徐冠華提出要用重大專項提升中國綜合科技國力。其中像大飛機C919是第16個重大專項，前面有15個重大專項，第一個是核高基重大專項，包括載人航天、探月工程、深水蛟龍號等等。第一個重大專項叫核高基，其中核心內容是基礎軟件，而其中的核心是操作系統。多年前有很多同志講，中國信息工業缺筋少魂，魂就是操作系統。因此中國政府、中國科技界把發展自主的操作系統一直作為長期的使命。
每一個重大專項當時定位都有一個國家隊來承載，像商飛就是承載C919的，他們在上海。而操作系統就是在這樣一個歷史的車輪驅動下中標軟件應用而生，我們的股東分一個是CEC（中國電子信息產業集團），還有一個是CETC（中國電子科技集團），CEC和CETC各占50%。CEC今年跟戴爾戰略性合作也是一個亮點。
中標軟件一直致力于國產操作系統的研發和推廣，應該說經過這四年，戴爾這四年在中國市場上一直持續第一，中標軟件近四年在中國市場上包括桌面、服務器市場都是排名第一，就是自主操作系統，在Linux在市場上排名第一。
在這樣大的格局上中標軟件面臨的市場機遇，應該說是前所未有的給我們壓力、信心和機會。壓力是現在需求太旺盛了，從現在的黨政和國防領域，黨政包括國家的黨口系列牽動的重大工程、信息化工程，中標企業是唯一的品牌。從政府信息化建設和國防領域，國防領導包括十大軍工集團，軍工集團里面今年也是我本人抓的一件事情。跟他們溝通完以后，感覺到這么大廣闊的平臺，需求這么迫切，我們感覺應對起來有點掣肘。
在這個過程當中，我們覺得中國就是自主操作系統的發展，從政府、從產學研各個領域都是明智之舉，在著力打造。中標麒麟經過這么多年發展而成，中標麒麟是2010年12月16號和國防科大合作，這個品牌是中標軟件的，中標麒麟是中標軟件的品牌。當然還有其他兩個品牌，一個是辦公軟件，一個是移動操作系統軟件。
中標麒麟市場占有率排名第一，增長勢頭也很好，接下來想談一個觀點是生態環境，包括跟戴爾的合作。我們的生態環境，有人多年前講操作系統，怎么能夠講清楚操作系統是什么呢？操作系統是管理硬件和軟件的軟件所以非常重要。因此生態環境里面就非常有必要跟硬件資源做好適配和認證。我們多年來跟英特爾保持緊密合作。數據庫方面，跟Oracle12C，Oracle對我們的認證經過了將近一年的努力，他們一年的努力和我們一年的努力，雙方認證完成。也是Oracle近一年多來全球唯一新增的對操作系統廠商進行認證。
今天談到的內容也是軟件生態環境非常好，我們跟數據庫跟中間件有很多都做了很好的整合。對于硬件來講也是這樣，特別是跟戴爾的合作，戴爾的服務器過往系列從單方認證到雙方認證，到這兩年全方位認證的合作，包括R930以及這幾款服務器的認證都做了很好的推進工作。
在桌面領域跟戴爾的臺式機、筆記本電腦預裝，大家從媒體上也看到我們有很好的合作，效果也非常好。這個生態環境，應該說通過認證是一個方式，這些也是多年前我親自從零做起的。
從測試認證領域現在正在推第三項工作，除了硬件和軟件之外，我們認為這兩項已經不夠了，還要有系統認證。這件事情在黨政合作里面深切感受到了，有一句口號是"重學錢老的系統論"，要對系統進行認證。交付給關鍵領域的系統，包括應用、支撐軟件、硬件，當然核心是操作系統。系統化的認證是我們最近推的一個認證工作。
接下來跟戴爾的合作，在這方面會有更多的探討。前期我們的合作部門，可能有傳遞這樣的信息，這也是我本人側重的事情。
第三，談一個想法。中標軟件在發展過程當中，我最近發現有一個有意思的現象。就在剛剛過去的這周六，中標麒麟教育學院的年會剛剛開過，我們明顯感覺到自主化的人才和人才培養體系的迫切。這種需求感覺到原來中國市場需求在這里，從軍工系統、政府信息化，包括特一級、一級以及二級企業對于Linux人才的迫切需求。
中標軟件很多一線工程師經常接到電話，只要他們離開中標跳槽工資就會翻倍一下，這個好處是什么呢？發現市場確實到了一定的格局，就像剛才范總講的圖，講全球X86跟Linux的格局。
我總結一下，通過跟合作伙伴特別是像戴爾優秀企業的合作，特別是連續四年戴爾在中國市場的表現和中標企業連續幾年第一的表現，我們這種都是第一的表現疊加起來，我想有值得可期待的未來，謝謝大家！
范圣儉：非常謝謝薛總！您今天聽了關于最新的R530xd的介紹，您覺得這個產品能夠很好地契合你們公司云存儲類的需求嗎？
